Onderhandelen in de bouw & infra sector - online cursus
Onderhandelen in de bouw & infra sector - online cursus
We onderhandelen elke dag en dat geldt ook voor in de bouw & infra sector. Onderhandelen met de klant, de overheid of bijvoorbeeld met onderaannemers.
Elke onderhandeling heeft zijn eigen kenmerken en zijn slechts voorspelbaar voor diegene die alle varianten heeft voorbereid. De onderhandelaar werkt vanuit de voorbereiding! Creativiteit is ongekende transpiratie en een beetje inspiratie. De combinatie van onderhandelen en creativiteit geeft overwicht in het gehele onderhandelingsproces.
U weet precies wat u doet en laat zich niet meer verrassen. Uw eigen werksituatie is steeds het uitgangspunt. We bieden u concepten, visies en theorieën, die uw ervaringen kunnen verhelderen. Aan de hand van creatieve technieken leert u hoe u onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken kunt benaderen. Het gaat om de integratie van uw denken, voelen en willen.
Opbouw van de cursus
U kunt van alle inhoud een jaar lang gebruik maken. Nog eens even iets teruglezen of de laatste wijzigingen nog even meepakken. Weg met dikke boeken en onduidelijke theorie. Nu leert u in uw eigen tempo op het moment dat u dat wilt. De tijden, waarop u deze complete cursus volgt, bepaalt u zelf. Uiteraard kunt u stoppen wanneer u wilt en weer verder gaan bij de vraag waar u gebleven bent. In dit zeer volledige leerprogramma treft u de volgende modulen aan:
- De kunst van het onderhandelen in de bouw & infra sector.
- Wat is uw persoonlijke onderhandelingsstijl?
- Algemene gedragsaspecten, die van invloed zijn op onderhandelen.
- De verschillende onderhandelingstechnieken/ tactieken.
- Diverse soorten onderhandel situaties.
- Onderhandelen succesvol sturen met de juiste vraagvorm.
Wilt u een persoonlijke begeleiding om de geleerde onderwerpen ook in de praktijk toe te passen dan horen wij graag van u.
Er bestaat ook de mogelijkheid om de cursus voor de eigen organisatie in te zetten met uitbreiding van op maat gemaakte modulen. Laat het ons weten en we nemen graag contact met u op om de mogelijkheden te bespreken.
Doelgroep
U spreekt de Nederlandse taal en u bent resultaatverantwoordelijk. U wilt graag betere deals sluiten, waarbij optimalisatie en tevredenheid in balans gebracht dient te worden.
Resultaat
U beheerst alle varianten van onderhandelingstactieken en -technieken.
U kent uw eigen onderhandelingsstijl en weet anderen daarmee positief te beïnvloeden.
U kunt uw onderhandelingsteam samenstellen op basis van gewenste rollen en expertise.
U slaagt er in betere (big)deals te sluiten.
U brengt op creatieve wijze de verwachtingen van alle partijen in overeenstemming
Informatie
Mofundus biedt iedere persoon en elke organisatie de gelegenheid om op elk moment in elke taal elk onderwerp met aantoonbaar resultaat te (laten) leren, waarbij kosten niet als een belemmering ervaren mogen worden.